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Olá Pessoal,
Recebi vários emails sobre minha postagem anterior, então resolvi aprofundar mais um pouco o assunto para tirar algumas dúvidas que surgiram.
Como já disse antes, a lei mais básica de vendas é que nós só vendemos o que as pessoas querem comprar, muitos que trabalham com vendas dizem que vendem até areia no deserto, mas isso demanda tempo e experiência de vendas, o que não é nosso caso.
Na Internet não temos o contato pessoal dos negócios físicos, a maior parte das vendas é feita por impulso ou por pesquisa de preços, quer dizer temos dois fatores importantes para desenvolvermos as possibilidades de vendas.
Primeiro a Venda por Impulso: Se você já foi em algum supermercado grande deve ter reparado na quantidade de artigos que eles colocam na boca do caixa, isso é uma estratégia de marketing, a pessoa já está ali com a mão na carteira então colocam produtos que despertam a atenção, são doces, chocolates, chicletes, revistas, etc...
Nesse tipo de venda o ideal é não dar chance para a pessoa pensar se precisa daquilo ou não, e sim finalizar a venda. No nosso mundo virtual devemos usar esse tipo de venda por exemplo com ebooks, softwares, artigos diferenciados e exclusivos, para isso devemos simplificar ao máximo a opção de compra do nosso cliente, através de pagamentos on line por cartões de crédito ou débito, para assim garantir que ele feche a compra antes de parar prá pensar se precisa ou não do produto.
O ideal é fornecer todos os atrativos do produto em um site clean e com a opção de pagamento direto, sem carrinho de compras. Melhor seria se nem tivesse a opção de boleto bancário, pois a pessoa pode desitir só de pensar em ter que ir ao banco.
Já na segunda opção, que é a compra baseada em pesquisa de preços, o melhor exemplo que temos são os sites Busca Pé, Bond Faro, Kuanto Kusta, Zurra, etc... Eles baseiam suas vendas nesse princípio, na realidade não vendem nada mas, ganham a comissão dos produtos que as pessoas compram por seus links.
Isso não lhes parece familiar? Exatamente, eles fazem a mesma coisa que nós que somos afiliados fazemos, só que num nível bem mais profissional e com altos custos Podemos entretanto aprender muito com eles para incrementar nossas vendas. Vamos pegar uma camera digital como exemplo, Pesquise o modelo mais vendido, veja em qual das empresas que você representa ela está mais barata, ai anuncie no seu site a foto do produto com o preço e o link para a loja.
Aqui cabe uma ressalva, procure fazer sites específicos prá cada tipo de produto, Não adianta fazer um site tipo Mercado de Bagdá que tem de tudo de camisinhas a notebooks,
na Internet as pessoas estão sempre com pressa e gostam de ir direto ao assunto. O próprio Vivendo da Web não deve ser levado em conta para fazer o site de vocês, pois a minha intenção quando o criei foi ajudá-los a ganhar dinheiro na Net e não vender produtos por ele.
Aproveitem os sites personalizados que algumas empresas fornecem e os divulguem, por exemplo a
IMAGEM FOLHEADOS,
CIA DO SOFTWARE,
WAVESHOP,
SARADO.COM,
SEDUÇÃO MAGNÉTICA,
PERCA GORDURA
com certeza dá mais trabalho do que colocar os banners num site só, mas os resultados são animadores e compensam.
Para a divulgação vale o que falei na última postagem, procure sempre o público alvo do seu produto, o inverso também funciona, pesquise quais as necessidades de determinado grupo e ofereça a possível solução dos problemas.
sucesso a todos nós
Claudio
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